Det skjulte jobmarked: job via netværk

Det skjulte jobmarked er de jobmuligheder, du finder gennem kontakter og direkte henvendelser. Her får du konkrete beskeder, spørgsmål til kaffemødet og en enkel måde at følge op, så du kan komme fra første kontakt til en relevant samtale.

Hvad er det skjulte jobmarked?

En tidligere kollega fortæller om et kommende projekt. En medarbejder anbefaler dig til sin leder. Eller du kontakter en virksomhed, som får brug for din erfaring, før den har skrevet et jobopslag. Det er forskellige indgange til det, man kalder det skjulte jobmarked.

Netværk kan også hjælpe dig med et job, der allerede er slået op: Du får bedre indblik i opgaverne og kan målrette din ansøgning. Workindenmark anbefaler netværk som en vej til relevante personer, virksomheder og viden om branchen.

Hvad viser tallene om job og netværk?

I Ballisagers Rekrutteringsanalyse 2026 blev 1.004 virksomheder og organisationer spurgt om deres rekruttering. Ved den seneste ansættelse havde de blandt andet brugt disse kanaler:

Virksomhederne kunne vælge flere svar. De 46 % er derfor andelen, der brugte netværk — ikke andelen af alle job, der blev besat uden opslag. Se Ballisagers gennemgang af tallene.

Brug netværk og jobopslag sammen: Tal med folk om arbejdet, mens du holder øje med relevante stillinger. Vores guide til jobportaler handler om, hvor du kan lede efter opslag.

1. Gør det tydeligt, hvad du søger

»Jeg søger nye udfordringer« er svært at hjælpe med. Nævn i stedet en opgave, din erfaring og det område, du søger i. Så kan din kontakt lettere komme i tanke om en afdeling eller en person.

Et eksempel: »Jeg søger arbejde med varebestilling og leverandørkontakt i Aarhus. Jeg har arbejdet med lagerstatus og bestilling i en butik og vil gerne bruge den erfaring i en indkøbsafdeling.«

Find derefter tre mulige kontakter: en tidligere kollega, en bekendt i en relevant virksomhed og en person, der arbejder med de opgaver, du vil tættere på. En kontakt behøver ikke kunne ansætte dig for at vide, hvem der gør hvad.

2. Send en kort og konkret besked

Fortæl, hvorfor du skriver til netop den person, og hvad du gerne vil vide. Bed om noget afgrænset, eksempelvis et kvarter i telefonen. Her følger et gennemgående, fiktivt eksempel med Nadia, der vil fra butiksarbejde til indkøb.

Til en ny kontakt kan du tage udgangspunkt i et fagligt oplæg, en konkret opgave eller en fælles forbindelse. Hvis du beder nogen om en introduktion, kan du skrive: »Kender du en i indkøb, der vil fortælle om arbejdet? Hvis det passer personen, må du gerne sætte os i kontakt.«

3. Brug kaffemødet til at få konkrete svar

Start med din korte præsentation, og brug størstedelen af tiden på personens erfaring. Vælg tre spørgsmål, du faktisk mangler svar på. Til Nadias samtale kunne det være:

• Hvilke opgaver fylder mest for en ny indkøbsassistent?
• Hvad skal man kunne fra start, og hvad bliver man oplært i?
• Hvor i en virksomhed er min erfaring med bestilling og leverancer mest relevant?

Følg op på svaret: »Du nævner forsinkede leverancer. Hvad gør I konkret, når en leverandør ændrer datoen?« Det giver mere at arbejde videre med end et generelt spørgsmål om branchen.

Du kan afslutte med: »Er der en anden funktion eller person, jeg bør undersøge nærmere?« Hvis I taler om en konkret åbning, så spørg, hvem der tager imod ansøgninger, og hvordan du skal sende dit materiale.

Et møde kan altså give både nye jobtitler, et bedre CV-afsnit og en relevant introduktion. Skriv navn og næste aftale ned umiddelbart efter, så du kan følge tråden.

4. Følg op med det, I aftalte

Send en kort tak og eventuelt det materiale, personen har bedt om. Nævn én ting fra samtalen, du kan bruge. Her følger Nadia op på Jonas' tilbud om at sende hendes profil videre.

Hvis din første besked ikke bliver besvaret

Vores forslag er én kort opfølgning efter cirka en uge, hvis der ikke var en anden aftale. Derefter kan du bruge tiden på andre kontakter. En opfølgning kan være så enkel som denne:

Har du allerede været til en egentlig ansættelsessamtale, er næste skridt et andet. Brug da vores mails til opfølgning efter jobsamtalen.

5. Kontakt virksomheden, når du har en retning

En samtale kan gøre det tydeligt, hvilken afdeling du skal kontakte, og hvilke opgaver du kan bidrage til. Workindenmark anbefaler at undersøge virksomheden, finde den relevante modtager og vise, hvordan ens erfaring passer til dens arbejde.

I eksemplet har Jonas sagt, at Nadia gerne må nævne ham, og givet hende navnet på indkøbslederen. Hun skriver en kort henvendelse om en samtale — selve ansøgningen kommer senere, hvis lederen beder om den.

Bruger virksomheden en formular til uopfordrede ansøgninger, så send materialet den vej. Når du har en konkret stilling at skrive til, kan du fortsætte med vores guide til en målrettet jobansøgning.

Hvis du begynder uden et stort netværk

Start med steder, hvor I allerede har et fagligt emne til fælles: et tidligere studiehold, et kursus, en brancheforening eller et åbent arrangement. På LinkedIn kan du finde personer med den jobtitel, du undersøger, og se deres vej til jobbet. Brug en konkret opgave som indgang til kontakten.

Du kan også undersøge din fagforenings tilbud. IDA tilbyder eksempelvis kaffemøder mellem nyuddannede ledige medlemmer og erfarne medlemmer. Tilbuddet gælder medlemmer, der afsluttede uddannelsen for under to år siden, og et møde afhænger af, at IDA finder et fagligt match.

Foretrækker du skriftlig kontakt, kan du starte med ét spørgsmål i en besked. Et telefon- eller videomøde er også en mulighed, hvis et fysisk kaffemøde ikke passer. Skriv dine tre spørgsmål på forhånd, og brug dem som støtte under samtalen.

Ofte stillede spørgsmål